购彩注册下载注册:从BAT到ATM时代 :美团是如何练成的-国外新闻网

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                                                                【中美达成阶段协议】

                                                                综上所述△⊙∴,我们看到了美团在本地生活服务平台的战略增长路径∴┊┊,这个市场地位也是历史形成的π⊙π,可能也是无法再复制的♂♀◇。同时↑,我们也看到♂♂▽,未来本地生活服务平台的竞争♂△△,会沿着生活圈服务产品化进入到更多垂直领域▽◇∟,还会诞生一批生活圈小巨头﹡▽☆。

                                                                购彩注册下载注册

                                                                战略增长路径纵观全球本地生活服务⊙↑,大约可以分为七个层次的战略增长路径:信息服务、信息交易、一键服务、消费口碑库、生活圈服务产品化、1小时生活圈、多场景流量入口﹡△□。这七种路径不是严格的时间线关系∵⌒,但在用户心智中┊♂∟,有递进和迭代关系□π♂。

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                                                                饿了么在本地O2O服务中▽∵☆,不仅把线上线下流量打通⌒♂π,还把送餐服务上下游都打通﹡□,使得本来只是餐饮配套附属服务的外卖π,在用户心智中升级为一项独立的“服务型产品”♀,并且形成了独立的用户体验和服务标准♂。

                                                                购彩注册下载注册

                                                                有观点认为□⊿⊙,当一个品牌下有多种产品与服务时〇,用户心智就会出现选择混乱△⊙♂。但在心智战场上◇∟,借移动互联网东风☆,美团把服务产品化↑□,把流量场景化┊☆,把认知心理学用活了⊙▽。当消费者在特定场景驱动下∴↑?,就会主动打开美团APP时◇π,美团的用户心智抢占就完成了﹡〇。

                                                                经济参考网 曹升2019年10月8日?,美团市值首次突破5000亿港币∟﹡,成为仅次于阿里、腾讯的中国第三大互联网公司□。美团是如何成长的♂♂?我们从战略增长路径、资本市场认知、用户心智抢占三大角度进行深度解读↑。

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                                                                2、美团的战略增长路径美团抓住了智能手机和移动互联网的大风口☆∴,先团购后酒旅♂♂,最后抓住了外卖□♂,形成了拥有多场景流量入口的超级账户∴◇∵。

                                                                1、全球本地生活服务七个层次的战略增长路径全球本地生活服务的鼻祖应该算是美国的Craigslist?﹡☆。如果登录到它的中文页面〇?,会发现页面过于简陋∵,更像是一个黄页分类信息服务商〇▽。但不能因此小看它♀⊙∵,Craigslist网站在Alexa世界排名高达128位┊┊∟。

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                                                                这次资本市场对美团市值的认可⌒↑▽,主要驱动因素∟,还是首次季度性的整体盈利↑?。而这次盈利的底层逻辑是开源节流⊙〇,一方面压缩了美团出行的当季资本支出↑┊,另一方面提升美团外卖的当季经营利润↑。这两项开源节流在未来的持续经营中﹡↑◇,能否进入持续稳定的常态☆,还有待进一步观察﹡π∴。看待美团市值▽,可能还要“长期有耐心”⌒↑?。

                                                                于是在资本市场认知中♂⊿〇,美团首次展示出一个相对成熟的盈利模式:同城出行是整个美团系的周边流量入口▽┊,已经实现季度由负转正↑♀〇。一方面起到节省广告营销费用的效果▽π,另一方面∟♂△,也是对滴滴出行进入外卖业务的战略防御☆△⊿。

                                                                我们也注意到♂∵∴,整个美团系在各方向上都有强悍的竞争对手π♀〇,在出行领域有滴滴出行、高德地图、哈啰出行;在外卖领域有阿里系的饿了么、口碑;在“到店+酒旅”领域有携程、飞猪;甚至在本地生活领域一旦形成垄断地位后▽∟⊿,和腾讯系“线上身份证”的同城生活服务之间也会形成竞合关系∵。

                                                                流量是用户触点和商业机会的容器♂﹡。在产品战场上〇,美团拥有三个流量大杀器:一是美团出行(现阶段是营销型产品)▽?⊿,二是大众点评(中国最大的到店流量入口∴﹡,除了餐饮∟,美团系的休闲娱乐、丽人、亲子、结婚、学习培训等多个子品类线上流量也是行业第一)?∵┊,三是美团外卖(中国最大的到家流量入口)☆﹡♂。

                                                                58同城是中国版Craigslist∴,主打“中国本地生活信息第一入口”?♀,在商业化道路上比前者更灵活π♂,在信息质量把控上比前者要脆弱◇。作为中国第一代本地生活服务商﹡↑♂,在移动互联网时代的增长上也遇到了瓶颈⊙?↑。

                                                                在饿了么高速发展的同时⊿,大量伪需求的到家业务为主的O2O项目也在大面积阵亡↑。闪送﹡,本来只是同城物流中一个非常细分的小市场〇♀。由于外卖业务高速增长﹡,闪送在用户心智中♀?,针对产品功能消费之外的本地服务需求∟♀,把用户支付意愿和支付能力都给大大激发出来了⌒π。

                                                                资本市场认知:市值突破的关键美团之所以能突破5000亿港币市值﹡,最主要的驱动因素是2019Q2财报超出了资本市场预期☆♂♂,首次实现整体盈利⊙?↑。我们也看到几个令人眼前一亮的经营数据△┊?。

                                                                前有美团出行的行为诱导⊙♀⊙,后有大众点评的口碑传播⊿☆◇,中有1小时生活圈的品类定位∟⌒∟,美团系在广大用户心智中∵,硬生生地把一个传统广告营销难以想像的跨多个品类和业务的“超级心理账户”给建立起来了∟?。

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                                                                (作者系灰度认知社创始人、经济观察报管理与创新案例研究院特约研究员)

                                                                金融是跨时空的价值交换◇。在金融战场上▽,美团以场景化流量入口为获客成本〇?▽,以高端“到店+酒旅”业务为商业化重点┊↑,以同城物流建构1小时生活圈服务为底层逻辑⊙∴,从而实现了获客成本与商业利润之间跨时空跨业务群的价值交换∟。

                                                                今年以来∟↑⌒,正是由于资本市场认知处在正面认可状态▽◇⊿,美团市值才不断上行♂↑,直至突破5000亿港币π⊿∟。用户心智抢占:美团最大的抓手我们注意到♀◇,美团在三大商业认知战场(产品战场、心智战场、金融战场)上▽♂,形成了多梯次、多维度的综合经营优势◇π∴。

                                                                Uber最早是本地出行服务商?∵◇,现在也是美国领先的本地送餐服务商〇。它在本地出行上最大的贡献是把非常复杂的匹配、筛选、沟通等交易过程┊∴,优化成了一键服务∴♀∴,算法匹配?﹡△。

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                                                                “到店+酒旅业务”2019年二季度实现营收52亿元△⊙◇,比去年同期增长43%♂♀,毛利率高达89%↑△∴。创新业务(包括共享单车、网约车、买菜等)2019年二季度实现营收46亿元↑♂,同比增长85%?,毛利率为9.1%♂▽□,首次实现季度由负转正♂⌒∴。外卖业务2019年二季度实现营收128亿元﹡,同比增长44%〇,毛利率22%∟π?。更为重要的是∟┊,首次实现季度经调整运营利润由负转正△∴〇。

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                                                                美团外卖是整个美团系的核心流量入口∟∴π,运营利润已经实现季度由负转正↑,大大提升了资本市场对美团持续盈利的期望⊿▽。“到店+酒旅”是整个美团系的核心商业化业务♂◇。在同城出行、美团外卖等高频多场景流量的带动下〇,用户高端消费的支付能力实现持续量价齐升势头⊿。资本市场对这一板块显然持乐观态度〇∟。

                                                                Uber之后π,中国本地生活服务就异军突起♀,呈现出追赶和反超美国的态势∟☆☆。大众点评⌒,是中国最大的餐饮消费口碑库♂┊〇,牢牢地占据了用户心智☆?☆,在到店消费上有巨大的流量红利和心智份额﹡♂。

                                                                本文由购彩注册下载注册编辑发布!

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